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Tipos de personalidad de los traders | ¿Quién tiene más éxito en el trading?

Myers-Briggs (MBTI)

Si se pregunta si el trading es adecuado para usted, o qué es lo que hace a un buen trader en general, sabemos que ciertos tipos de personalidad se sienten más atraídos por ciertas profesiones que por otras. También sabemos que los tipos de personalidad de los traders siguen un hilo conductor.

Alguien que se dedica mucho a la literatura o al teatro tiende a ser muy diferente de alguien que estudia matemáticas, física o ingeniería.

En el trading, se puede observar que los que tienen más probabilidades de éxito tienden a estar más orientados hacia las matemáticas y las estadísticas y suelen estar en tipos de "juegos" similares.

Por ejemplo, muchos traders tienden a interesarse por el póquer.

El trading y el póquer tienen muchas similitudes: entender el riesgo frente a la recompensa, tomar decisiones basadas en información imperfecta, saber cuándo apostar y (más importante) cuándo no hacerlo, calcular el valor esperado, etc.

Las apuestas deportivas son otro juego que tiene muchas similitudes con el trading.

Hay que evaluar las probabilidades y hacer apuestas entendiendo lo que ya está descontado y con una perspectiva única para el consenso (y para tener razón).

El trading, al igual que el póquer, las apuestas deportivas, el blackjack/conteo de cartas y otros, es un juego de azar y probabilidad.

El trading atrae a muchas de las mismas personalidades e individuos.

Es necesario entender las probabilidades, los valores esperados y el concepto de distribución y probabilidad para un rango de resultados posibles.

Diferencias entre individuos

Cada uno de ellos está "conectado" de forma muy diferente y esto hace que sean adecuados para diferentes tipos de actividades y funciones dentro de ellas.

Incluso dentro de una empresa de gestión de inversiones, la elección del mejor candidato para un determinado puesto varía enormemente.

Es probable que alguien que trabaje en inversiones sea muy diferente de alguien que trabaje en servicios al cliente, que a su vez será diferente de alguien que trabaje en ventas y marketing, administración, gestión de riesgos, etc.

Incluso dentro de una misma división (por ejemplo, comercio/inversiones) habrá diferencias entre quién es bueno en qué.

Algunas personas pueden tener experiencia en un área concreta (por ejemplo, petróleo, renta variable, crédito, tipos de interés) o una forma de pensar específica.

Otros pueden tener una buena comprensión del panorama general y ser eficaces a la hora de comunicarlo. Pero puede que no sean tan hábiles a la hora de convertir estas ideas en operaciones efectivas y de estructurarlas bien para maximizar la rentabilidad del riesgo y su encaje con el resto de la cartera.

Otros son lo contrario y ven los detalles, pero no son tan buenos con la "visión" o el panorama general.

Lo más importante es comprender tu naturaleza y actuar de acuerdo con ella. Los estilos de pensamiento influyen en la forma en que las personas manejan las distintas situaciones.

Tipos de personalidad de los traders según el test de Myers-Briggs (MBTI)

El Indicador de Tipo Myers-Briggs (MBTI) es un cuestionario autoadministrado que permite conocer cómo las personas gestionan su energía, cómo procesan la información, cómo abordan la toma de decisiones, cómo gestionan sus vidas, cómo perciben el mundo e incluso su autoestima.

Clasifica a las personas en cuatro continuos en función de sus respuestas:

  • introversión (I) o extraversión (E)
  • sentido (S) o intuición (N)
  • pensar (T) o sentir (F)
  • juicio (J) o percepción (P)

Cada individuo tiende a tener una preferencia o función dominante en cada categoría. Esto les da un determinado tipo de personalidad de cuatro letras basado en el marco del MBTI.

Por ejemplo, ENTJ es un tipo de personalidad que tendería a describir a una persona extrovertida, con una visión más global de su pensamiento, que prefiere la objetividad racional a los sentimientos y juicios personales a la hora de tomar decisiones, y que tiende a preferir el orden y los entornos estructurados.

La ISFP representaría un tipo de personalidad diferente, más introvertida, más centrada en los detalles, que prefiere tomar decisiones basándose en su "instinto", y que prefiere entornos menos estructurados y puede ser más creativa.

Como en muchas profesiones y para aquellos que gravitan hacia ciertas actividades, los traders tenderán a tener un tipo común en términos de preferencias de pensamiento y acción.

A continuación revisaremos cada uno de los cuatro continuos de categorías. Al final de cada sección, describiremos la función dominante dentro de cada una de ellas que mejor se adapta al éxito en la profesión de comerciante.

Introversión (I) vs. Extraversión (E)

Esta dimensión de Introversión vs. Extraversión ayuda a describir cómo gestionas tu energía.

Su preferencia por la introversión o la extraversión está relacionada con cuestiones como

- la facilidad o la franqueza con la que te expresas

- la facilidad con la que se conecta con nuevas personas, y

- la forma de relacionarse con el mundo que le rodea

Más fundamentalmente, la dimensión suele estar relacionada con el hecho de que uno se sienta más energizado por el tiempo que pasa solo o por el que pasa con otros.

Alguien que domina la introversión se centrará principalmente en su interior, en sus propios pensamientos, ideas, recuerdos y experiencias.

La mayoría de las veces, un introvertido encontrará más atractivo estar en un entorno tranquilo y silencioso que estar rodeado de grandes grupos de personas.

Suelen ser más reservados y más propensos a guardar sus pensamientos para sí mismos.

Un individuo con extraversión dominante tenderá a mirar más hacia el exterior. Se relacionan más fácilmente, buscan la compañía de los demás más abiertamente y se sienten más animados por ellos, y son más propensos a buscar los pensamientos de los demás.

Una persona a la que le gusta "expresar" sus ideas es probablemente una persona dominantemente extrovertida.

Por otro lado, es más probable que un introvertido prefiera pensar en privado y sólo lo comparta cuando lo haya resuelto por sí mismo.

El trading puede ser a menudo una cosa muy solitaria. Pero también puede ser muy común, dependiendo del contexto.

Algunos traders son introvertidos: operan por cuenta propia o como parte de una empresa, pero con mucha autonomía.

Algunos traders trabajan en equipo y toman decisiones colectivas en las que la extroversión puede ser mejor recompensada.

Teniendo esto en cuenta, en un entorno de equipo es importante ayudar a todos a comunicarse de la manera más cómoda posible.

Los introvertidos suelen preferir la comunicación escrita (por ejemplo, por correo electrónico), mientras que los extrovertidos se sienten más cómodos hablando en grupo.

Los introvertidos también son más propensos a ser menos abiertos a las críticas que los extrovertidos.

En cualquier caso, tener un dominio E o I tiene poco que ver con el éxito en el trading.

Rasgo dominante del trader: Ninguno

Sensación (S) frente a intuición (N)

Esta dimensión describe cómo se procesa la información.

Su preferencia por el sentimiento o la intuición describe si su estilo de pensamiento es simple y concreto, o más creativo y abstracto.

Las personas sensibles e intuitivas suelen tener preferencia por distintos tipos de información.

Los sensibles están más interesados en los detalles y en lo específico; los intuitivos están más interesados en las ideas y en el pensamiento conceptual.

Los sensibles suelen estar más interesados en la precisión; los intuitivos, en las aproximaciones.

Utilizando la vieja analogía, algunas personas ven mejor el bosque (Intuitivos) mientras que otras ven mejor los árboles (Sensibles).

A un intuitivo le interesan sobre todo las ideas y las posibilidades. Es más probable que se aburran o no se interesen por los detalles mundanos. Prefieren ver el panorama general y entender cómo funciona todo.

Los intuitivos se sienten más atraídos por las ideas y las teorías, y les gusta imaginar el futuro. Verán de forma más natural los patrones y las conexiones entre las cosas. Piensan primero en el contexto y luego en los detalles.

Los sensibles tienden a prestar más atención a los detalles y a centrarse en "lo que es".

Puedes averiguar las preferencias de la gente si entiendes en qué se centran.

En general, algunas personas se centran en las tareas cotidianas, mientras que otras se centran en objetivos más amplios y en cómo alcanzarlos.

Los tipos sensibles tienden a ser mejores con los detalles y las tareas, mientras que los tipos intuitivos tienden a centrarse en los objetivos y a visualizar las grandes imágenes a lo largo del tiempo.

Los tipos intuitivos también tienen más probabilidades de ser traders eficaces, ya que son más propensos a anticiparse a los cambios y acontecimientos futuros, que es un aspecto clave de la profesión.

En general, las personas intuitivas se adaptan mejor a las funciones que implican muchos cambios. Por ejemplo, suelen ser más capaces de crear nuevos proyectos y organizaciones y de gestionar organizaciones que están experimentando muchos cambios.

En el trading, es importante llevar a cabo operaciones y funciones como la gestión de riesgos, la contabilidad y la administración, y realizar las tareas esenciales. Pero gran parte del aspecto de la toma de decisiones es que las cosas cambian constantemente.

Es importante ver el panorama general lo mejor posible, y trabajar con otras personas conocedoras o aprender de ellas para llegar al fondo de su pensamiento.

Las personas sensibles son más capaces de centrarse en las tareas cotidianas y de ocuparse de cosas que no cambian mucho o que requieren que los procesos se lleven a cabo de forma fiable. Suelen sorprenderse más por los acontecimientos repentinos o las desviaciones del statu quo.

Pero los sensibles suelen ser más fiables que los intuitivos.

Aunque los sensibles tienden a tener un enfoque más estrecho que los que piensan de forma más amplia, los papeles que cada uno desempeña son ambos esenciales.

Las personas intuitivas pueden ser más eficaces a la hora de generar ideas de trading y considerar posibilidades.

Pero hace falta un cierto nivel de detalle para convertirlas en estructuras de trading realistas y gestionar bien el riesgo, lo que está más en línea con lo que hacen bien los sensibles.

La construcción de estructuras de trading requiere destrezas y habilidades que provienen tanto de la visión general como de la elaboración de los detalles. La forma en que determinadas operaciones o temas encajan en una cartera más amplia se acerca más al extremo intuitivo del espectro.

Los sensibles pueden ser más eficaces en las tareas que requieren una ejecución fiable -por ejemplo, la ejecución de operaciones o la gestión de riesgos-, que son muy importantes, pero pueden ser menos proclives a ver cuáles pueden ser las grandes operaciones temáticas o estratégicas.

Rasgo de trader dominante: Moderada Preferencia intuitiva (N)

Sentir (F) frente a pensar (T)

Sentir (F) frente a pensar (T) describe su orientación hacia la toma de decisiones y es en cierto modo un reflejo de sus valores personales.

Una analogía de los pensadores frente a los sentidores podría ser "la mente frente al corazón".

Esta preferencia está relacionada con la forma de priorizar los valores en conflicto.

¿Sueles confiar más en la lógica y la razón, o das prioridad a las emociones, los sentimientos y los juicios personales?

Si eres del tipo T, te motiva más el deseo de perseguir un análisis lógico de los hechos objetivos, considerando todos los factores conocidos y comprobables relacionados e importantes para una situación dada y utilizando el razonamiento para determinar el mejor curso de acción.

Un tipo T tenderá a pensar en las cosas de forma distante y sin emociones. Se siente más cómodo razonando lógicamente sobre un asunto, prefiriendo que las decisiones sean lo más objetivas posible.

Esto significa que se inclinará a ser competitivo con los demás y dará prioridad a la consecución de sus propios objetivos.

Un Tipo F estará más interesado o influenciado por las apelaciones personales. Pondrá más énfasis en la armonía entre las personas.

Se adaptan mejor a las funciones que requieren empatía, creación de relaciones y contacto interpersonal. Los recursos humanos (RH) y el servicio al cliente son funciones comunes para quienes muestran una preferencia por el Tipo F.

Las conversaciones entre los "T" y los "F" pueden ser especialmente frustrantes porque sus formas de pensar son muy diferentes.

Como puede imaginar, en el comercio hay una gran preferencia por el pensamiento sobre el sentimiento.

En el trading, las emociones son perjudiciales y la toma de decisiones basada en sentimientos, suposiciones a medias y opiniones e ideas no probadas es peor que inútil.

En consecuencia, los traders de éxito suelen tener el Pensamiento como rasgo dominante de las cuatro dicotomías de Myers-Briggs, y normalmente puntúan muy bajo en Sentimiento.

Rasgo dominante del trader: una fuerte preferencia por el pensamiento (T)

Percepción (P) vs. Juicio (J)

La dimensión de percepción o juicio de la personalidad describe cómo gestiona su vida y sus preferencias por la estructura y el orden.

Su preferencia por Percibir o Juzgar describe generalmente su orientación hacia la estructura, el uso del tiempo, los plazos y la organización general.

También está fuertemente relacionado con la forma en que tiendes a gestionar tu tiempo y cómo enfocas el trabajo que tienes que hacer.

Un juez (a veces llamado "planificador") es alguien más estructurado, planificado y ordenado. Les gusta planificar las cosas y no les gustan los cambios espontáneos. Suelen preferir los entornos estructurados y se consideran fiables y responsables.

Tienen un plan y les gusta ceñirse a él.

Un perceptor es más flexible y espontáneo. Es más probable que se concentren y se adapten a lo que ocurre a su alrededor.

Los perceptores ven las cosas desde fuera y trabajan internamente a su manera. En otras palabras, ven lo que está sucediendo y trabajan hacia atrás para entender las causas y cómo responder. Ven las posibilidades, comparan y eligen.

Los jueces ven las cosas internamente y trabajan a su manera externamente. Primero determinan lo que quieren conseguir y luego cómo deben aparecer y construirse las cosas en el mundo exterior.

Aunque a menudo se producen conflictos frustrantes entre los pensadores y los sentidores, también se observan desacuerdos entre los perceptores y los jueces.

Los perceptores ven cosas nuevas y se inclinarán a cambiar de dirección a la luz de esto.

A los jueces no les gusta esto, ya que tenderán a ponderar más los anteriores. Si algo se ha hecho antes de una manera determinada, tenderán a creer que debe hacerse de la misma manera que produjo esos resultados (o al menos se sentirán más cómodos haciéndolo así).

Además, los juzgadores también pueden entorpecer a sus receptores al ser aparentemente rígidos y lentos para adaptarse.

En el trading, tener una dominancia P o J no es necesariamente una ventaja. J puede ser algo más común en los traders de éxito, pero suelen estar bastante equilibrados.

Ser del tipo "juez" es útil en el trading, ya que te permite tener una estructura, un plan, ser bien disciplinado y fiable.

Sin embargo, es útil estar equilibrado con el tipo de perceptor. Es importante ser flexible y estar preparado para adaptarse a los cambios espontáneos. Ser capaz de ver cosas nuevas y nuevas posibilidades también es útil.

Rasgo dominante del trader: equilibrio entre percibir (P) y juzgar (J)

El dominio de la NT es común en los traders de éxito

El TN representa sólo el 10% de la población. Pero el dominio de la TN ocupa a una gran parte de los que tienen éxito en el trading.

Los NT tienden a ver el panorama general y a anticipar los acontecimientos y las posibilidades antes de que sucedan.

Los T prefieren utilizar la objetividad racional y el análisis lógico en sus criterios de decisión en lugar de los sentimientos, las emociones, las intuiciones y los juicios personales.

La preferencia por la introversión sobre la extraversión o viceversa no es especialmente importante.

Y en general, es útil para los traders encontrar un equilibrio entre la percepción (adaptación, nuevos enfoques) y el juicio (planificación, estructura, fiabilidad) en el continuo.

Aproximaciones y pensamiento conceptual en el trading

Los traders tienen que entender y ser buenos en las aproximaciones. El trading es un juego de probabilidades y distribuciones de resultados potenciales.

Muchas personas se enfrentan a la incertidumbre. Los traders deben aceptar que las incógnitas van a ser grandes en relación con lo que saben y pueden conocer razonablemente.

Por lo general, es inadecuado aferrarse a la precisión, ver las cosas de forma estrecha, hacer juicios prematuros sobre la certeza (en lugar de ver el futuro como una distribución de resultados con probabilidades asociadas) y dedicarse a pensar en blanco y negro.

Los traders tienen que ser buenos en el pensamiento conceptual.

Por ejemplo, cuando la mayoría de la gente tiene que multiplicar dos números juntos en el acto en su cabeza -por ejemplo, 628 y 109- tenderá a atascarse, a no entender o a equivocarse y a ser muy distante en lugar de simplemente redondear el 628 a 650 y el 109 a 100 y ofrecer una aproximación de 65.000.

Hay un cierto nivel en el que hay que entender la mayoría de las cosas para tomar una decisión eficaz.

Por supuesto, esto depende de la naturaleza de la decisión, es decir, del tipo de decisión, del tiempo del que dispongas, de la desventaja frente a la ventaja, de la facilidad con la que puedas cambiar tu decisión sin ser penalizado, de las ganancias marginales que puedas obtener frente a las ganancias marginales que puedas obtener dedicando tiempo a otras cosas.

El trading tiene mucho que ver con el panorama general y el funcionamiento de las cosas en general.

Cuando se señalan ciertas excepciones, es probable que se indague en los detalles y se pierda de vista el panorama general.

Desacuerdos entre tipos de personalidad

Los desacuerdos de las personas suelen provenir de sus diferencias de pensamiento.

Algunas personas lo atribuyen a una comunicación ineficaz. En realidad, suele ser lo contrario. Las disparidades en su forma de pensar están en la raíz de sus problemas de comunicación.

En el trading y la inversión, las decisiones se toman a menudo de forma colectiva en un entorno institucional. Es importante tener en cuenta las diferencias entre las personas y sus niveles individuales de credibilidad e información a la hora de tomar decisiones.

No tiene sentido tratar las opiniones de todos por igual sobre (digamos) el mercado del petróleo (o cualquier otro tema) cuando habrá marcadas diferencias en sus niveles relativos de credibilidad.

Hay innumerables opiniones. Hay que saber quiénes son las personas adecuadas para lo que se quiere entender.

¿Han sido capaces de hacer la cosa en cuestión repetidamente y tienen una sólida comprensión de las relaciones de causa y efecto que rigen sus conclusiones?

Es esencial conocer las diferencias de las personas y cómo eso las hace aptas para diferentes tipos de decisiones.

E contra I

Los E se sentirán más cómodos discutiendo ideas abiertamente, mientras que este tipo de conversación suele ser dolorosa para los que son I dominantes.

En un entorno de reunión, los E tenderán a ser más dominantes. Por lo tanto, es posible que haya que hacer algunas comprobaciones para garantizar que alguien tenga suficiente tiempo para comunicar sus pensamientos sin preocuparse de que no se le entienda o de que otra persona le ahogue antes de que pueda terminar sus ideas.

Del mismo modo, cada persona tenderá a preferir diferentes estilos de comunicación.

Los E suelen preferir las discusiones cara a cara o en grupo, mientras que los I suelen preferir exponer sus ideas y puntos por escrito, lo que supone una mejor manera de cristalizar sus pensamientos y de asegurarse de que se comunican de forma efectiva y completa.

S contra N

Los N tenderán a criticar a los S por estar demasiado centrados en los detalles y no ver el panorama general.

Los S pueden pensar que los N son demasiado poco prácticos y no están lo suficientemente en sintonía con el "aquí y ahora" y los detalles importantes que pueden marcar una gran diferencia en los procesos y los resultados.

F contra T

Algunos de los mayores desacuerdos entre las personas están relacionados con la forma en que toman las decisiones y sus criterios generales de decisión.

¿Prefieren utilizar el análisis lógico de los hechos objetivos para tomar la mejor decisión, o prefieren utilizar sus intuiciones, sus juicios personales, la forma de tomar decisiones para sí mismos o para los demás, y favorecer la armonía entre las personas?

Son muy diferentes entre sí y F y T son generalmente adecuados para diferentes tipos de funciones.

P contra J

Los P pueden ver a los J como demasiado rígidos y lentos para adaptarse a las condiciones cambiantes o demasiado obsesionados con los precedentes.

Los J pueden ver a los Ps como poco ordenados, poco centrados en la estructura y los plazos, y demasiado propensos a querer interrumpir los planes y cambiar las cosas sobre la marcha.

Reflexiones finales

Los tipos de personalidad de los traders tienden a seguir ciertos temas. Los tipos de personalidad por departamento dentro de una empresa de trading e inversión también siguen ciertos patrones.

Aquellos que son buenos en las ideas de trading temáticas y de gran alcance tienden a ser muy dominantes en la N y en la T.

Los que son buenos convirtiendo visiones generales e ideas estratégicas en operaciones también tienden a ser dominantes N, pero con más atención a los detalles (es decir, una mayor puntuación en S) y también son dominantes T.

Los que son buenos en la gestión del riesgo suelen ser dominantes S y T.

La administración, la contabilidad y el derecho también tienden a ser más dominantes en S y T (aunque la dominancia de T no es tan alta).

Los servicios de atención al cliente y los servicios de atención al cliente en los que se requieren mayores niveles de empatía tienden a ver más el dominio de F.

Los vendedores y los representantes del servicio de atención al cliente puntúan más en la E que en la I, aunque esta preferencia no es especialmente importante en el ámbito del trading y la inversión.

Las preferencias P y J tampoco son tan importantes para el trading y es útil estar equilibrado en ambos casos.

La capacidad de ver de fuera a dentro (es decir, de percibir) el mundo que le rodea conecta los puntos y se adapta al cambio es valiosa. También lo es la capacidad de trabajar desde dentro hacia fuera (es decir, juzgar) a partir de una idea y construirla.

Más allá de Myers-Briggs

Por supuesto, hay muchas formas diferentes de medir la personalidad de una persona y otros rasgos psicométricos.

El indicador de tipo Myers-Briggs es sólo una opción y puede representar un dato para entenderse a sí mismo y/o a los demás y no debe enfatizarse más de lo debido.