Personlighetstyper hos handlare | Vem är mest framgångsrik inom handel?

Om du undrar om handel är rätt för dig, eller vad som gör en bra handlare generellt sett, vet vi att vissa personlighetstyper är mer attraherade av vissa yrken än andra. Vi vet också att näringsidkares personlighetstyper har en gemensam nämnare.

En person som ägnar sig mycket åt litteratur eller teater tenderar att vara mycket annorlunda än en person som studerar matematik, fysik eller teknik.

När det gäller handel kan du märka att de som har störst chans att lyckas tenderar att vara mer matematiskt och statistiskt orienterade och att de ofta deltar i liknande typer av "spel".

Många handlare är till exempel intresserade av poker.

Handel och poker har många likheter: att förstå risk kontra belöning, att fatta beslut baserat på ofullständig information, att veta när man ska satsa och (ännu viktigare) när man inte ska satsa, att beräkna förväntat värde osv.

Sportspel är ett annat spel som har många likheter med handel.

Du måste utvärdera oddsen och göra satsningar med en förståelse för vad som redan är borträknat och med ett unikt perspektiv på konsensus (och att ha rätt).

Handel - liksom poker, sportspel, blackjack/korträkning och andra - är ett spel som bygger på slump och sannolikhet.

Handeln lockar många av samma personligheter och individer.

Du måste förstå sannolikheter, förväntade värden och begreppet fördelning och sannolikhet för ett antal möjliga utfall.

Skillnader mellan individer

Var och en av dem är "kopplade" på olika sätt, vilket gör dem lämpliga för olika typer av aktiviteter och roller inom dem.

Till och med inom ett investeringsbolag varierar valet av den bästa kandidaten för en viss roll enormt.

En person som arbetar med investeringar skiljer sig sannolikt mycket från en person som arbetar med kundtjänst, som i sin tur skiljer sig från en person som arbetar med försäljning och marknadsföring, administration, riskhantering osv.

Även inom en avdelning (t.ex. handel/investeringar) finns det skillnader mellan vem som är bra på vad.

Vissa personer kan ha expertis inom ett visst område (t.ex. olja, aktier, krediter, räntor) eller ett visst sätt att tänka.

Andra kan ha en god förståelse för helheten och vara effektiva på att kommunicera den. Men de är kanske inte lika bra på att omvandla dessa idéer till effektiva affärer och strukturera dem på ett bra sätt för att maximera avkastningen på risken och hur de passar ihop med resten av portföljen.

Andra är tvärtom och ser detaljerna, men är inte lika bra på "visionen" eller den stora bilden.

Det viktigaste är att förstå din natur och att arbeta i linje med den. Tankestilar påverkar hur olika människor hanterar olika situationer.

Personlighetstyper hos näringsidkare enligt Myers-Briggs-testet (MBTI)

Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) är ett självadministrerat frågeformulär som ger en inblick i hur människor hanterar sin energi, hur de bearbetar information, hur de går tillväga när de fattar beslut, hur de hanterar sina liv, hur de uppfattar världen och till och med sitt självförtroende.

Han klassificerar människor på fyra kontinuum utifrån deras svar:

• introversion (I) eller extraversion (E)
• förnuft (S) eller intuition (N)
• tänka (T) eller känna (F)
• dom (J) eller uppfattning (P)

Varje individ tenderar att ha en dominerande preferens eller funktion i varje kategori. Detta ger dem en viss personlighetstyp med fyra bokstäver enligt MBTI-principen.

ENTJ är till exempel en personlighetstyp som tenderar att beskriva en person som är utåtriktad, har en mer global syn på sitt tänkande, föredrar rationell objektivitet framför personliga känslor och bedömningar när han eller hon fattar beslut och tenderar att föredra ordning och strukturerade miljöer.

ISFP representerar en annan typ av personlighet som är mer introvert, mer fokuserad på detaljer, som föredrar att fatta beslut baserat på sin magkänsla eller instinkt, som föredrar mindre strukturerade miljöer och som kan vara mer kreativ.

Precis som i många yrken och för dem som dras till vissa aktiviteter tenderar näringsidkare att ha en gemensam typ när det gäller preferenser för tänkande och handlande.

Vi kommer att granska var och en av de fyra kategorierna nedan. I slutet av varje avsnitt kommer vi att beskriva den dominerande funktionen inom varje avsnitt som är bäst lämpad för att lyckas i tradingyrket.

Introversion (I) kontra extraversion (E)

Dimensionen Introversion vs. Extraversion hjälper till att beskriva hur du hanterar din energi.

Din preferens för introversion eller extraversion har att göra med frågor som

- hur lätt eller öppet du uttrycker dig

- hur lätt du får kontakt med nya människor, och

- hur du engagerar dig i din omvärld

Mer grundläggande är dimensionen ofta relaterad till om du får mer energi när du är ensam eller tillsammans med andra.

En person som dominerar introversionen är främst inriktad på sina egna tankar, idéer, minnen och erfarenheter.

En introvert person tycker oftast att det är mer tilltalande att vara i en lugn och fridfull miljö än att vara omgiven av stora grupper av människor.

De tenderar att vara mer reserverade och hålla sina tankar för sig själva.

En person med Extraversiondominans tenderar att vara mer utåtriktad. De umgås lättare med andra, söker mer öppet sällskap av andra och känner sig mer stimulerade av dem, och de är mer benägna att söka andras tankar.

En person som gillar att "uttrycka" sina idéer är förmodligen en dominerande extrovert person.

Å andra sidan är det troligt att en introvert person föredrar att tänka i avskildhet och att dela med sig av sina tankar först när han eller hon har kommit fram till vad han eller hon vill säga.

Att handla kan ofta vara en mycket ensam sak. Men det kan också vara mycket vanligt, beroende på sammanhanget.

Vissa handlare är introverta - de handlar antingen för egen räkning eller som en del av ett företag, men med stor självständighet.

Vissa näringsidkare arbetar i team och fattar kollektiva beslut, där extroversion kan vara bättre belönad.

Med detta i åtanke är det viktigt att hjälpa alla att kommunicera på ett så bekvämt sätt som möjligt.

Introverta personer tenderar att föredra skriftlig kommunikation (t.ex. via e-post), medan extroverta personer är mer bekväma med att prata i grupp.

Introverta personer är också mer benägna att vara mindre öppna för kritik än extroverta personer.

I vilket fall som helst har det inte mycket att göra med framgång i handeln om man har antingen E eller I dominans.

Traders dominerande karaktärsdrag: Ingen av dem.

Känsla (S) kontra intuition (N)

Den här dimensionen beskriver hur du bearbetar information.

Din preferens för känsla eller intuition beskriver om din tankestil är enkel och konkret eller mer kreativ och abstrakt.

Känsliga och intuitiva personer tenderar att föredra olika typer av information.

Känsliga personer är mer intresserade av detaljer och detaljer, medan intuitiva personer är mer intresserade av idéer och konceptuellt tänkande.

Känsliga personer är mer intresserade av precision, medan intuitiva personer är mer intresserade av approximationer.

För att använda en gammal analogi kan man säga att vissa människor ser skogen bättre (Intuitiva) medan andra ser träden bättre (Sensitiva).

En intuitiv person är främst intresserad av idéer och möjligheter. Det är mer sannolikt att de är uttråkade eller ointresserade av vardagliga detaljer. De föredrar att se helheten och förstå hur allting fungerar.

Intuitiva är mer attraherade av idéer och teorier och gillar att föreställa sig framtiden. De kommer mer naturligt att se mönster och samband mellan saker och ting. De tänker först på sammanhanget och sedan på detaljerna.

Känsliga personer tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt detaljer och fokusera på "det som är".

Du kan ta reda på människors preferenser genom att förstå vad de fokuserar på.

I allmänhet fokuserar vissa människor på dagliga uppgifter medan andra fokuserar på större mål och hur de ska uppnås.

Känsliga typer tenderar att vara bättre på detaljer och uppgifter, medan intuitiva typer tenderar att fokusera på mål och visualisera stora bilder över tid.

Intuitiva typer har också större sannolikhet att bli effektiva handlare, eftersom de är mer benägna att förutse framtida förändringar och händelser, vilket är en viktig aspekt av yrket.

Generellt sett är intuitiva personer bättre lämpade för roller som innebär många förändringar. De är till exempel ofta bättre lämpade att skapa nya projekt och organisationer och att leda organisationer som genomgår stora förändringar.

Inom handeln är det viktigt att utföra affärer och funktioner som riskhantering, redovisning och administration samt att utföra de viktigaste uppgifterna. Men en stor del av beslutsfattandet är att saker och ting ständigt förändras.

Det är viktigt att se helheten så bra som möjligt och att samarbeta med eller lära sig av andra kunniga personer för att komma till botten med deras tänkande.

Känsliga personer har bättre förmåga att fokusera på vardagliga uppgifter och hantera saker som inte förändras så mycket eller som kräver att processerna utförs på ett tillförlitligt sätt. De tenderar att bli mer överraskade av plötsliga händelser eller avvikelser från status quo.

Men känsliga personer tenderar att vara mer pålitliga än intuitiva personer.

Även om känsliga personer tenderar att vara mer snävt fokuserade än de som tänker bredare, är de båda rollerna viktiga.

Intuitiva personer kan vara mer effektiva när det gäller att skapa handelsidéer och överväga möjligheter.

Men det krävs en viss detaljnivå för att omvandla dem till realistiska handelsstrukturer och hantera riskerna väl, vilket är mer i linje med vad känsliga personer är bra på.

Att bygga upp handelsstrukturer kräver färdigheter och förmågor som kommer från både en helhetsbild och en detaljplan. Hur vissa affärer eller teman passar in i en bredare portfölj ligger närmare den intuitiva änden av spektrumet.

Känsliga personer kan vara mer effektiva i uppgifter som kräver tillförlitligt utförande - t.ex. handelsutförande och riskhantering - vilket är mycket viktigt, men kan vara mindre benägna att se vad de stora tematiska eller strategiska affärerna kan vara.

Dominerande näringsidkare: Måttlig Intuitiv (N) preferens

Känsla (F) kontra tänkande (T)

Känsla (F) kontra tänkande (T) beskriver din inställning till beslutsfattande och är på något sätt en återspegling av dina personliga värderingar.

En analogi mellan tänkare och känselsprötare skulle kunna vara "hjärna och hjärta".

Denna preferens har att göra med hur du prioriterar motstridiga värden.

Brukar du förlita dig mer på logik och förnuft eller prioriterar du känslor, känslor och personliga bedömningar?

Om du är av T-typ är du mer motiverad av en önskan att göra en logisk analys av objektiva fakta, ta hänsyn till alla kända och bevisbara faktorer som är relaterade till och viktiga för en viss situation och använda resonemang för att bestämma det bästa tillvägagångssättet.

En T-typ tenderar att tänka på saker och ting på ett distanserat och känslolöst sätt. Han är mer bekväm med att resonera logiskt om en fråga och föredrar att besluten är så objektiva som möjligt.

Det innebär att du är benägen att konkurrera med andra och att du sätter dina egna mål i första rummet.

En typ F är mer intresserad av eller påverkas av personliga vädjanden. Han kommer att lägga större vikt vid harmoni mellan människor.

De är bäst lämpade för roller som kräver empati, relationsbyggande och interpersonell kontakt. Personalresurser (HR) och kundtjänst är vanliga roller för dem som föredrar typ F.

Samtal mellan T:s och F:s kan ofta vara särskilt frustrerande eftersom deras sätt att tänka är så olika.

Som du kan föreställa dig är det inom handeln mycket viktigt att tänka snarare än att känna.

När det gäller handel är känslor skadliga och beslutsfattande baserat på känslor, halvt testade antaganden och otestade åsikter och idéer är värre än meningslöst.

Därför har framgångsrika handlare i allmänhet Tänkande som det dominerande draget av de fyra Myers-Briggs-dikotomierna, och de får normalt mycket låga poäng på Känsla.

Traders dominerande egenskap: en stark preferens för Tänkande (T).

Perception (P) vs Judgement (J)

Personlighetsdimensionen Perceive or Judge beskriver hur du hanterar ditt liv och dina preferenser för struktur och ordning.

Din preferens för att uppfatta eller bedöma beskriver i allmänhet din inställning till struktur, tidsanvändning, tidsfrister och allmän organisation.

Det är också starkt kopplat till hur du brukar hantera din tid och hur du tar dig an det arbete du har att göra.

En domare (ibland kallad planerare) är en person som är mer strukturerad, planerad och ordningsam. De gillar att planera saker och ting och gillar inte spontana förändringar. De tenderar att föredra strukturerade miljöer och ser sig själva som pålitliga och ansvarsfulla.

De har en plan och håller sig till den.

En perceiver är mer flexibel och spontan. De är mer benägna att fokusera på och anpassa sig till det som händer runt omkring dem.

Uppfattare ser saker och ting utifrån och arbetar på sitt eget sätt internt. Med andra ord ser de vad som händer och arbetar bakåt för att förstå orsakerna och hur de ska reagera. De ser möjligheter, jämför och väljer.

Domare ser saker internt och arbetar på sitt eget sätt externt. De bestämmer först vad de vill uppnå och sedan hur saker och ting ska se ut och konstrueras i den yttre världen.

Även om det ofta förekommer frustrerande konflikter mellan tänkare och kännare, kan man också se oenigheter mellan uppfattade och dömande personer.

De som ser nya saker ser nya saker och är benägna att ändra riktning i ljuset av detta.

Domare gillar inte detta, eftersom de tenderar att väga de tidigare frågorna tyngre. Om något har gjorts på ett visst sätt tidigare, tenderar de att tro att det bör göras på samma sätt som gav samma resultat (eller att de åtminstone känner sig mer bekväma med att göra det på det sättet).

Dessutom kan domare också hindra sina uppfattade personer genom att vara till synes rigida och långsamma att anpassa sig.

Att ha en P- eller J-dominans är inte nödvändigtvis en fördel när det gäller handel. J kan vara något vanligare bland framgångsrika näringsidkare, men de tenderar att vara ganska balanserade.

Att vara en "domartyp" är användbart inom handel eftersom det gör att du har en struktur, en plan, är disciplinerad och pålitlig.

Det är dock bra att vara balanserad med typen av uppfattare. Det är viktigt att vara flexibel och redo att anpassa sig till spontana förändringar. Att kunna se nya saker och nya möjligheter är också till hjälp.

Traders dominerande egenskap: balans mellan att uppfatta (P) och bedöma (J).

NT-dominans är vanligt hos framgångsrika näringsidkare

NT representerar endast 10 % av befolkningen. Men NT-dominans är en stor del av dem som är framgångsrika inom handeln.

NT:s tenderar att se helheten och förutse händelser och möjligheter innan de inträffar.

T:s föredrar att använda rationell objektivitet och logisk analys i sina beslutskriterier snarare än känslor, känslor, intuitioner och personliga bedömningar.

Att föredra introversion framför extraversion eller vice versa är inte särskilt viktigt.

Generellt sett är det bra för näringsidkare att hitta en balans mellan uppfattning (anpassning, nya tillvägagångssätt) och bedömning (planering, struktur, tillförlitlighet) på kontinuumet.

Närmare beräkningar och konceptuellt tänkande inom handel

Traders måste förstå och vara bra på approximationer. Trading är ett spel med sannolikheter och fördelningar av potentiella resultat.

Många människor har svårt att hantera osäkerhet. Handlarna måste acceptera att de okända faktorerna kommer att vara stora i förhållande till vad de vet och rimligen kan veta.

Det är i allmänhet olämpligt att hålla fast vid precision, att se saker och ting snävt, att göra förhastade bedömningar om säkerhet (snarare än att se framtiden som en fördelning av utfall med tillhörande sannolikheter) och att tänka svart och vitt.

Handlare måste vara bra på konceptuellt tänkande.

När de flesta människor till exempel behöver multiplicera två tal på plats i huvudet - till exempel 628 och 109 - tenderar de att fastna, inte förstå eller göra ett misstag och vara mycket avståndstagande i stället för att helt enkelt avrunda 628 till 650 och 109 till 100 och ge en uppskattning på 65 000.

Det finns en viss nivå där man måste förstå det mesta för att kunna fatta ett effektivt beslut.

Detta beror naturligtvis på beslutets art, dvs. vilken typ av beslut det är, hur mycket tid du har, nackdelen jämfört med fördelen, hur lätt du kan ändra ditt beslut utan att straffas, de marginella vinster du kan göra jämfört med de marginella vinster du kan göra genom att ägna tiden åt andra saker.

Handel har mycket att göra med helheten och hur saker och ting fungerar i stort.

När människor pekar på vissa undantag är det troligt att man gräver ner sig i detaljerna och förlorar helheten ur sikte.

Oenighet mellan personlighetstyper

Oenigheter mellan människor beror ofta på att de tänker olika.

En del människor anser att detta beror på ineffektiv kommunikation. I verkligheten är det ofta tvärtom. Skillnader i deras sätt att tänka är roten till deras kommunikationsproblem.

När det gäller trading och investeringar fattas besluten ofta kollektivt i en institutionell miljö. Det är viktigt att tänka på skillnaderna mellan människor och deras individuella nivåer av trovärdighet och information när man fattar beslut.

Det är inte meningsfullt att behandla allas åsikter lika om till exempel oljemarknaden (eller något annat ämne) när det finns tydliga skillnader i deras relativa trovärdighet.

Det finns otaliga åsikter. Du måste veta vilka de rätta personerna är för det du försöker förstå.

Har de kunnat göra det som avses upprepade gånger och har de en stark förståelse för de orsakssamband som styr deras slutsatser?

Det är viktigt att känna till skillnaderna mellan människor och hur de lämpar sig för olika typer av beslut.

E mot I

E:s känner sig mer bekväma med att diskutera idéer öppet, medan den här typen av samtal vanligtvis är smärtsamt för dem som är I-dominanta.

Vid ett möte tenderar E:s att vara mer dominerande. Därför kan vissa kontroller behöva göras för att se till att någon har tillräckligt med tid för att kommunicera sina tankar utan att behöva oroa sig för att inte bli förstådd eller att bli överröstad av någon annan innan de hinner avsluta sina tankar.

På samma sätt tenderar alla att föredra olika kommunikationsstilar.

E:s föredrar i allmänhet diskussioner ansikte mot ansikte eller i grupp, medan I:s föredrar att formulera sina idéer och synpunkter skriftligt, vilket är ett bättre sätt att kristallisera sina tankar och se till att de kommuniceras effektivt och tillräckligt utförligt.

S mot N

Ns tenderar att kritisera Ss för att de är alltför fokuserade på detaljerna och inte ser helheten.

S kan tycka att de nationella experterna är alltför opraktiska och inte tillräckligt väl anpassade till "här och nu" och de viktiga detaljer som kan göra stor skillnad för processer och resultat.

F mot T

Några av de största meningsskiljaktigheterna mellan människor handlar om hur de fattar beslut och deras övergripande beslutskriterier.

Föredrar de att använda sig av logisk analys av objektiva fakta för att fatta det bästa beslutet, eller föredrar de att använda sig av sin intuition, sina personliga bedömningar, hur besluten kan fattas för dem själva eller för andra, och föredrar de harmoni mellan människor?

De är mycket olika varandra och F och T är i allmänhet lämpliga för olika typer av roller.

P mot J

P:s kan uppfatta J:s som alltför rigida och långsamma att anpassa sig till förändrade förhållanden eller alltför hängivna till prejudikat.

Js kan se Ps som inte tillräckligt ordningsam, inte tillräckligt fokuserad på struktur och deadlines och alltför benägen att vilja avbryta planer och ändra saker och ting i farten.

Avslutande tankar

Traders personlighetstyper tenderar att följa vissa teman. Personlighetstyperna per avdelning inom ett handels- och investeringsföretag följer också vissa mönster.

De som är duktiga på stora bilder och tematiska handelsidéer tenderar att vara mycket N-dominanta och T-dominanta.

De som är bra på att omvandla översikter och strategiska idéer till affärer tenderar också att vara N-dominanta, men med mer uppmärksamhet på detaljer (dvs. högre poäng på S) och är också T-dominanta.

De som är bra på att hantera risker är ofta S- och T-dominanta.

Administration, redovisning och juridik tenderar också att vara mer S- och T-dominerade (även om T-dominansen inte är lika hög).

Kundtjänster och kundtjänster där det krävs högre nivåer av empati tenderar att ha mer F-dominans.

Försäljare och kundtjänstrepresentanter får högre poäng på E än på I, även om detta inte är särskilt viktigt på handels- och investeringssidan.

P- och J-preferenserna är inte heller lika viktiga för handeln och det är bra att vara balanserad i båda fallen.

Förmågan att se utvändigt och invändigt (dvs. uppfatta) på världen runt omkring dig, koppla samman punkter och anpassa sig till förändringar är värdefull. Det gäller även förmågan att arbeta inifrån och ut (dvs. bedöma) från en idé och bygga upp den.

Bortom Myers-Briggs

Det finns naturligtvis många olika sätt att mäta en persons personlighet och andra psykometriska egenskaper.

Myers-Briggs-typindikatorn är bara ett alternativ och kan utgöra en data punkt för att förstå sig själv och/eller andra och bör inte betonas mer än vad som är lämpligt.