الانتماءات إلى الفوركس والبورصة

إذا كان لديك موقع ويب يتناول أخبار المال أو الاقتصاد، يمكنك أن تصبح شريكًا لسمسار (سمسار مرجعي أو سمسار مقدم) يتيح تداول العملات عبر الإنترنت في سوق الصرف الأجنبي (الفوركس) وسوق الأوراق المالية. ستحصل على أجر مقابل الترويج لمنصة تداول على صفحاتك.

ستتوفر لك مجموعة واسعة من أدوات التسويق لإنجاح حملاتك الإعلانية: لافتات، تحليل موجزات RSS والأخبار، التقويم الاقتصادي، الرسوم البيانية في الوقت الفعلي، إلخ...

ستتمكن من الاختيار بين عدة أشكال من المكافآت: CPA (التكلفة لكل تحويل)، حصة الإيرادات (revenue sharing)، عمولات من الدرجة الثانية (تعيين مشرف موقع).

1. تقاسم الإيرادات

بالنسبة لبعض شركات الوساطة، قد يكون هذا النوع من الاتفاقيات مثيراً للاهتمام للغاية. في الواقع، إذا قام المتداول بالتسجيل فقط ولم يقم بأي عمليات تداول، فإن الوسيط غير ملزم بدفع أي شيء للشريك التابع. بدلاً من ذلك، تدفع شركة الوساطة لشركائها نسبة مئوية فقط من العمولات وفروق الأسعار التي تحصل عليها من المتداولين. لذلك، فإن المخاطر المالية المرتبطة بهذه العملية منخفضة للغاية.

ومع ذلك، فإن هذا النظام به بعض الثغرات. عيب شركة الوساطة في هذه الاتفاقية هو أنها يجب أن تشارك إلى أجل غير مسمى مع المسوقين التابعين الإيرادات التي تحصل عليها من بعض المتداولين. بشكل عام، لا توجد طريقة لتسوية جميع حسابات الشركاء التابعين بدفعة واحدة والاحتفاظ بجميع الأرباح المحتملة لنفسها.

هناك مشكلة أخرى واضحة وهي أنه ليس كل المتداولين الذين يسجلون حساب تداول يمكنهم إيداع أموال والانخراط في نشاط التداول اليومي. هذا يعني أن الشريك يمكنه جذب ما يصل إلى 20 متداولًا، ولكنه يمكنه الاستفادة من أنشطة التداول لـ 5 منهم فقط، لأن المتداولين الـ 15 الآخرين اتخذوا قرارًا آخر ولم يودعوا أموالًا أو يبدأوا التداول.

2. التكلفة لكل إجراء

نظام آخر شائع الاستخدام هو نظام العمولات على أساس التكلفة لكل إجراء. المبدأ الأساسي هو أنه إذا نجح الشريك في تجنيد متداول واستوفى هذا المتداول معايير معينة، فإن شركة الوساطة ستدفع للشريك عمولة ثابتة عن كل مرشح. تختلف النسبة المئوية الدقيقة حسب موقع المتداول الجديد وعوامل أخرى.

وغني عن القول أن هذا النوع من الاتفاقيات مفيد لجميع الأطراف. يمكن للمسوقين التابعين الحصول على مدفوعات كبيرة عن كل عميل يستوفي متطلبات الوسيط. مقارنة باتفاقيات تقاسم الإيرادات، يوفر لهم هذا فرصة لكسب دخل أعلى.

عيب هذا النوع من الاتفاقيات بالنسبة لشركات الوساطة هو أنه لا توجد ضمانة بأن المتداول سيستمر في التداول معهم بعد أن يدفع الوسيط تكلفة العملية إلى الشريك التابع. نظرًا لأن هذه العمولات عادةً ما تكون أعلى من تلك الخاصة بالفئات الأخرى، فهناك دائمًا احتمال أن تسجل شركة الوساطة عجزًا. على الرغم من أن هذا الأمر غير مرجح بالنسبة لمعظم المتداولين، إلا أنه يمثل تهديدًا يدركه الوسطاء.

3. تكلفة العميل المحتمل

هناك نظام آخر للعمولات يجب أخذه في الاعتبار وهو تكلفة العميل المحتمل. يحصل المسوق على دفعة واحدة عن كل متداول، بدلاً من توزيعها على الإيرادات. قد يكون هذا خيارًا مثيرًا للاهتمام أيضًا لشركات الوساطة، حيث يتعين عليها دفع مبلغ واحد فقط عن كل متداول جديد ولا تضطر إلى مشاركة العمولات المحتملة مع المسوق التابع.

من ناحية أخرى، توضح شركات الوساطة أنه إذا كنت ترغب في الحصول على خدمات تسويق تابعة مماثلة، فإن إجمالي قيمة العمولات سيكون أقل بكثير مقارنة بنظام التكلفة لكل إجراء. لذلك، قد لا يكون هذا هو النهج المناسب للمسوقين التابعين لتحسين أرباحهم الشهرية.

ومع ذلك، فإن هذا النظام له بعض العيوب بالنسبة للوسطاء. ليس هناك ما يشير إلى أن الشخص الذي قام بالتسجيل والتحقق من عنوان بريده الإلكتروني ورقم هاتفه سيكون قادرًا على إيداع الأموال والتداول بشكل منتظم. لذلك، حتى في هذه السيناريوهات، هناك بعض المخاطر المالية. ومع ذلك، نظرًا لأن مستويات الدفع ليست عالية كما في الأنظمة السابقة، فقد تكون المخاطر أقل.

4. المخطط الهجين

بعض المسوقين التابعين مولعون جدًا بهذه الهيكلية للعمولات. ومع ذلك، فإن لها عيوبها، كما في جميع الأمثلة السابقة. الحقيقة هي أن قيمة العمولات بالدولار أو بالنسبة المئوية قد تكون أقل في الاتفاقيات الهجينة. على سبيل المثال، قد يقترح الوسيط دفع جزء من الإيرادات التي يولدها العميل إلى الشريك التابع في اتفاقية تقاسم الإيرادات. ولكن نظرًا لأن تكلفة العميل المحتمل غالبًا ما تتضمن رسومًا ثابتة، فقد تكون حصة المسوق في النظام الهجين محدودة.

تقاسم الإيرادات، والتكلفة لكل إجراء، والتكلفة لكل عميل محتمل، والهجين هي الأشكال الأربعة للعمولة المستخدمة في التسويق بالعمولة في الفوركس. لكل منها مزايا وعيوب. بالإضافة إلى الاعتبارات المالية، عند اختيار برنامج تابع، من الضروري البحث عن مدير حسابات جيد وشركة وساطة ذات سمعة طيبة.

كيف تختار أفضل برنامج تابع لفوركس؟

بعد مراجعة البرامج التابعة الرئيسية لفوركس، فإن الخطوة التالية هي تحديد الأفضل منها. ضع في اعتبارك العوامل التالية لتحديد أيها تقبل وأيها ترفض:

• إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت للإعلان عن خدماتك التابعة من خلال إنشاء ملصقات ورسومات ومنشورات، فابحث عن خدمات تابعة تساعدك في القيام بذلك.
• سيكون من الرائع أن تقدم الشركة تدريبًا على كيفية الترويج لخدماتها عبر الإنترنت بشكل فعال. تذكر أن التسويق بالعمولة هو تعاون. لذا تأكد من أن شريكك يمكنه مساعدتك في الترويج لخدمات شركته.
• تأكد من التعاون مع شركة وساطة شرعية لتجنب الحركات الخادعة التي ستؤدي إلى خسائر لمتداوليك. لهذا الغرض، من الضروري أن تتعلم كيفية التعرف على عمليات الاحتيال والغش في تداول العملات الأجنبية وتجنبها.
• ستحتاج إلى معلومات لاتخاذ أفضل قرار ممكن. بهذه الطريقة، يمكنك العثور على نظام مصمم لتلبية احتياجات محددة. سيكون من الأسهل عليك استبعاد الخيارات التي لا تفي بمتطلبات برنامج التسويق التابع الناجح في مجال تداول العملات الأجنبية.
• تعلم بعض النصائح واحصل على تعليقات من المسوقين التابعين ذوي الخبرة، من خلال الاشتراك في منتديات التسويق التابعة. ومع ذلك، قبل قبول نصائحهم، كن ذكيًا بما يكفي لتقييمها.
• قم بعمل قائمة بجميع إيجابيات وسلبيات كل برنامج تفكر فيه لترى الاختلافات بينها؛ ثم قارن مزايا البرامج باستخدام قائمة المراجعة الخاصة بك.

خذ الوقت الكافي لجمع كل المعلومات التي تحتاجها لاختيار البرنامج الأفضل لك. تذكر أنه من الأفضل اتخاذ قرار مستنير، حتى لو استغرق ذلك وقتًا أطول، بدلاً من اتخاذ قرار متسرع ولكنه مشكل.